不動産売却の理由は？住み替えのポイントや仲介・買取の違い

一戸建てやマンション、土地などの不動産を少しでもよい条件で売却するためには、不動産売却の基礎知識を身につけておくことが大切です。こちらでは、不動産売却でよくある売却理由や、住み替えにおける売り先行・買い先行の特徴、仲介と買取の違いなど、初めての不動産売却で知っておきたい基礎知識をご紹介します。

不動産を売却する理由は？

不動産売却でよくある売却理由として、以下のようなものが挙げられます。

住み替え

不動産売却で特に多い売却理由が、住み替えです。家族構成やライフスタイルの変化などで、より良い住まいを求めて住み替えをする方が多く見られます。住み替えの場合は、今の家の売却と新居の購入を並行して進める必要があるため、計画的な売却が大切です。

相続

相続税の納税資金の確保や、相続人の間で遺産を平等に分けるための手段として、相続不動産の売却が行われます。空き家となった家を放置してしまうと、税金や維持費用がかかるだけでなく、近隣トラブルの原因となる可能性があります。費用を抑えてトラブルを回避するためにも、売却は有効です。

転勤・転職

仕事や勤務地の変化によって家を売却する場合は、他の理由に比べて売却を急ぐケースが多くなります。売却の期限を見据えて、しっかりと売却計画を立てることが大切です。

離婚

離婚を理由に不動産を売却する場合、結婚後に購入した不動産は、基本的に財産分与の対象となります。夫婦それぞれの離婚後の生活や住宅ローンも考慮しながら、売却を検討する必要があります。

金銭的な理由

住宅ローンの返済が難しいなどの金銭的な理由で、不動産を売却するケースもあります。できるだけ早く現金化したい場合は、不動産会社に買い取ってもらう「買取」がおすすめです。ローンが残っている不動産を売却するには「任意売却」という方法もあります。

不動産を売却する理由によって、売却プランや注意すべき点も変わってきます。売却理由を明確にし、「いつまでに売却したいのか」「できるだけ高く売りたいのか、早く売りたいのか」などの条件を設定しておくことをおすすめします。

住み替えは「売り先行」と「買い先行」どちらがおすすめ？

住み替えの方法には「売り先行」と「買い先行」の2つの方法があります。購入と売却を同時に行うのが理想ですが、タイミングを合わせるのは難しく、どちらかを先に行うのが一般的です。売り先行・買い先行それぞれのメリット・デメリットをご紹介します。

売り先行の特徴

売り先行は、今の家を売却してから新居を購入する方法です。先に家を売ることで住み替え資金を確保できるため、資金計画が立てやすいのがメリットです。また、二重ローンの心配がなく、納得のいく条件で余裕を持って不動産を売却しやすくなります。ただし、現在の家を引き渡すタイミングまでに新居を購入しなければ、仮住まいが必要となる場合があります。

【売り先行に向いている方】

• 新居の購入資金が手元にない
• 住宅ローンが残っている
• 不動産を少しでも高く売却したい

買い先行の特徴

買い先行は、先に新居を購入してから今の家を売る方法です。今の家に住みながら新居を焦らずに探すことができ、仮住まいを探す必要もありません。しかし、現在の家の住宅ローンが残っていると、家を売却できるまでの期間は二重ローンになる可能性があります。住み替え資金に余裕があり、新居選びには妥協したくない方に向いている方法です。

【買い先行に向いている方】

• 住み替え資金に余裕がある
• 新居選びには妥協したくない
• 既に住宅ローンを完済している

住み替えのタイミングや売却の事情は人それぞれですので、売り先行と買い先行のどちらがおすすめなのかは一概には言えません。売り先行は購入の資金計画が立てやすく、買い先行は家が売れないリスクを伴うことから、初めての住み替えでは基本的に売り先行をおすすめします。

住み替えによる不動産売却で失敗しないための注意点

不動産の住み替えで失敗しないために、注意したいポイントをお伝えします。

余裕を持ったスケジュールを組む

住み替えの際には、役所での手続きや住宅ローンの手続きなど、様々な面での手続きが必要です。また、一定期間に自宅を売却できず、想定よりも売却が長引くことがあります。住み替えは、スケジュールに余裕を持って計画を立てることが大切です。

不動産会社選びは慎重に行う

家を少しでも高く売るために、不動産会社選びは慎重に行うことが大切です。不動産会社の力量や対応によって、家の売却価格は大きく変わってきます。また、計画通りに住み替えを進めようとしても、不動産会社の段取りが悪いと売却がなかなか進まないことが起こり得ます。住み替えでは複数の会社を比較し、信頼できる不動産会社を選びましょう。

不動産売却の「仲介」と「買取」の違いは？

不動産売却には「仲介」と「買取」の2種類の方法があります。それぞれの違いは以下のとおりです。

不動産を高く売るなら仲介がおすすめ

不動産売却の方法として一般的なのが、不動産会社を通して買主を探す「仲介」です。仲介のメリットは、不動産を相場価格で売却しやすく、買取よりも高く売れる可能性がある点です。ただし、買主を探すための売却活動には一定の時間がかかるため、売却活動にかけられる時間や資金を踏まえて判断する必要があります。時間がかかっても不動産をなるべく高く売却したいと考えている方は、仲介がおすすめです。

不動産を早く売りたい方は買取がおすすめ

不動産買取は、不動産会社に物件を直接買い取ってもらう方法です。最短数日で現金化することが可能で、相場価格よりも売却価格は安くなりますが、スピーディーに売却できるのがメリットです。不動産をできるだけ早く売りたい方は、買取がおすすめです。様々な事情で近隣に知られずに売却したい方も、広告や内見などの販売活動を行わない買取が向いています。

最適な売却方法は売主のご事情によっても変わりますので、不動産会社に相談することをおすすめします。流山市の不動産売却相談センターでは、住み替えや離婚、相続など様々なご事情での不動産売却や買取にも対応しております。まずはお気軽にご相談ください。

不動産買取のメリットは？

不動産の売却方法として「仲介」「買取」の2つがあります。どちらの方法で売却するのが最適かは不動産の状態や売主の事情などによって異なりますが、なるべく早く売却したいという方には「買取」がおすすめです。不動産会社が直接買い取るため、売却活動を行う必要がなく、仲介よりも短期間で手放すことができます。売却活動が必要ないということは、近所の人に知られずに売却できるということでもあります。誰にも知られずに売却したいという方にもおすすめです。

また、仲介では発生する仲介手数料も買取なら発生しないため、売却費用を抑えることも可能です。他にも、契約不適合責任が免除されるというメリットもあります。こちらは、契約内容と異なるものを売却した際に、売主が債務不履行の責任を負うという責任です。買取の場合、買主は不動産のプロである不動産会社となるため、売却後に建物に不具合が発覚しても後から修理費などを払う必要はありません。

不動産売却で必要な書類について

相続や住み替えなどをきっかけに、不動産売却をお考えの方はいらっしゃいますか？不動産売却では、様々な書類が必要になります。売却する不動産の種類、仲介か買取かなどによって必要な書類は異なりますが、こちらでは一般的に必要とされる書類についてご紹介いたします。スムーズに売却を進めるためにも、査定を依頼する前にぜひご確認ください。

• 本人確認書類（運転免許証、パスポート、各種健康保険証など）
• 実印・印鑑証明
• 土地・建物登記済証（権利証）または登記識別情報
• 固定資産税納税通知書および固定資産税評価証明書
• 土地測量図・境界確認書
• 物件購入時の重要事項説明書
• 建築確認通知書・検査済証
• マンションの管理規約または使用細則
• マンション維持費関連書類

など

不動産売却にかかる費用について

相続や住み替えにより、不要な不動産を売却しようとお考えの方はいらっしゃいませんか？不動産を売ることで売却代金を得られる一方で、支出の費用があることも事前に知っておくことが大切です。

不動産売却にかかる主な費用は以下のような項目が挙げられます。

• 仲介手数料（仲介での売却方法を選択した場合）
• 印紙税
• 住宅ローンの一括返済にかかる手数料（住宅ローンの残債がある場合）
• 抵当権抹消登記費用（住宅ローンの残債がある場合）
• 譲渡所得税（売却益が発生した場合）
• 現況測量費、確定測量費（隣地との境界が不明瞭な場合）
• 必要書類の取得費用

上記以外に、不動産の状態や売主の都合などにより、ハウスクリーニング費用、リフォーム工事費用、解体費用、引っ越し費用などが必要になってきます。

流山市周辺の不動産売却は地域を知り尽くした流山市の不動産売却相談センターへ

流山市周辺で不動産の売却をお考えの際は、流山市の特性や不動産情報を熟知した流山市の不動産売却相談センターまでご相談ください。新居への住み替えに伴う売却をはじめ、マンション・アパートの収益物件から相続などによる空き家まで、幅広い不動産売却に対応しております。

千葉県柏市・流山市エリアで長年生活しているスタッフが、網羅的かつ多角的な視点で最新情報をアップデートし、お客様の立場に立って不動産売却のお手伝いをいたします。ご相談から査定、売却後の税金に関することまでワンストップ対応が可能です。お客様のご要望や状況、お悩みなどをしっかりと確認した上で最適な売却プランをご提案いたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

不動産売却のメリットや相続した不動産の活用法

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